如何建立人脉：

在中国做生意，一定要认识蒋介石的两个私生子。一个叫讲人情，一个叫讲关系

1、主动出击：

我们无时无刻都要推销自己。不管你从事的什么职业，你首先要从事好人际关系这个职业

Exp：卖汽车的乔.吉拉德，抛送名片

2、主动帮助别人（结交陌生人要重质不要认量）

交换名片后问“有没有什么可以帮到你”，始终想着帮助别人

3、 持续不断关心对方

note：地球是圆的。要得到什么，就先付出什么！成功的人总是想着去帮助别人；完美的付出，巨大的回报。

成功靠的是态度。

三、建立100％的绝对优势（把目标定位在第一名）

Note：成功一定有方法，失败一定有原因。

1、 比品质√

2、 比品牌

3、 比价格√

4、 比价值√

5、 比服务√

6、 比态度√

7、 比人际关系√

四、下定决心，一定要

五、拥有一个世界级的成功教练（教练分为心理教练和技术教练，前者更关键）

六、使自己的情绪达到巅峰状态

Note：活力带来行动力

1、 行动是心情的反映；动作创造情绪

Exp：8+1＝9 3＋6=9 4＋4＝8 你看到了什么？

多数人看到的是负面情况=>注意力等于事实

同样的一件事，成功的人永远看到正面；好与坏实际上是你自己下的定义

2、 改变肢体状态

迅速激活自己的方法：举起左手，右手举起向左手拍，击响的同时，喊“YES”

3、 改变注意力（我们发现：成功者是问对了问题，注意问题的阳光面）

当发生了一件事以后，问：

（1） 发生这件事对我有什么好处

（2） 我学到了什么

（3） 我现在应该做哪些事情来达成我想要的结果

（4） 若达成这些结果，有哪些错误不该再犯

打高尔夫球的启示：方向比距离更重要

一个人最好的学校，是在身边的长者

人生本身就没有什么问题，除非你问错了问题

4、改变信念

（1） 过去不等于未来（不要理睬小人物对你的指摘，他们无法影响大人物的格局）

（2） 没有失败，只有暂停成功。 假如要放弃就干脆不要开始，如果开始了就不要放弃

（3） 没有得到我想要的，我即将得到更好的

（4） 任何事的发生都有原因和目的。我相信都对我有帮助

（5） 困难就是机会，危机就是转机

七、学会推销和行销

推销：把产品卖好

行销：让产品好卖

行销定义：

a、了解顾客需求

b、为他量身订做
c、在他能接受的价格范围内

行销的6P：

1、 价格：最赚钱的价格是最合理的价格（价格需要测试、调查市场后再决定）

2、 通路：通路就是财路（通路一定要去借）

3、 宣传：顾客不可能买自己不知道的产品

最好的宣传是免费的：（1）赞助（2）公共

*宣传宣传再宣传

4、 包装：产品好不如包装好；包装好不如行销好；行销好不如市场好；

产品最顶级的包装是“品牌”

5、 人力资源：同一个产品，不同的人来卖，结果是不同的

注意：行销讲求差异化 思考要国际化 产品要多样化 销售要全球化

八、目标明确化

1、梦想板：写下自己的目标（人是由形象图片开始思考的）

2、自我暗示：我是最棒的；我喜欢我自己；我是最好的；我一定会成功的；

3、自我放松；自我催眠

4、按期学习

5、每天早晚写核心目标10遍

光学习，不练习，不复习，不坚持，一辈子没出息！

成功的人有很好的习惯；需要坚持；简单方法重复做；

九、以最短的时间，做最大量的行动

别人比我更成功，我要比他更努力！！

十、永无止境的追求进步和改变

C持续不断

A同时

N不停止

I改进

每天问自己：

1、 今天做对了什么？

2、 今天做错了什么？

3、 今天我哪里可以更好？

每天检讨两次，发现问题立刻改进/不断改进